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网络营销推广项目九问？

06/22 lanores 慧海拾贝 , 22,549 views 发表评论

以目标为导向，网络营销一共有以下几个重要环节

一、这个项目将用多少费用进行推广？

不论是个人、团队、组织抑或是公司，对于项目推广费用的预算是必先预计的，以便实施执行之时，若推广效果跟预期的相差甚远，但投入又过多，导致项目面临终止的困境。

二、这个项目的推广选择什么样的方式呢？

    时下，网络推广的手段很太多，有免费的、收费的、短期见效果的、周期长才能见效果的…同时各个项目所处的行业、目标人群又各不相同，所以要用的推广方法也应多样式，所以选择推广手段也需要深思熟虑的。

三、这些推广方式分别带来多少流量？

    推广过程中记录下来，可以用来评估选择的推广方式效果如何，通过对这些数据分析，可以找出最适合自己项目的推广方法，并分析其喜好做出更好的营销方法，从而可以做到花更少的钱做更多的事。

四、这些流量有多少浏览量PV？

    这一点涉及到的比较广，比如自己网站本身UI、服务器质量以及通过推广带来的ip相关性是否高度匹配等等因素，通过对这些因素的认真分析，做出研究出对策才是有效利用了PV，寻找更好的方法。

五、这些浏览量带来了多少咨询量？

   如何统计这个问题，并进行对比页面PV作分析的重中之重就是在网页上设置在线咨询客服工具，在线客服是网站运营者与客户之间的桥梁，也利于用户体验。

六、这些咨询共转化了多少购买量？

这里关键的是销售人员促成的购买力如何，产品本身的品质给于顾客的信赖、是否有足够的竞争力、是否真的做到了物美价廉。   

七、这些客户有多少进行重复消费？

除了购买力、产品质量、产品价格和售后服务质量等因素外，营销技巧的关联性也是很重要的。怎么处理这个问题？1、完善的客户关系管理（CRM）系统：在节假日与客户生日的时候发送一些祝福短信或邮件，不频繁造成垃圾信息，目的是仅让客户记得你，同时也能让客户体会到你的诚意；2、二次购买时对顾客的“维护”：在顾客第二次及以后购买时优惠折扣送礼，比如消费卷，面值多少可以根据自己的情况来定，这个很有必要，这也是钱啊，一些客户也会想办法来花掉；从而达到重复消费3、促销：就像现实中经常可以看到商场、超市在某个时段搞打折、促销活动，网络亦然；4、产品捆绑：例如客户买了网站程序，那是不是还需要空间主机呢？谁都不喜欢事情太复杂，做网上做一件事要跑N多地方，所以QQ的一站式平台才能搞的这么顺利，只要开动脑筋去想，每个产品都有相关附件产品的；5、产品的价值：产品的质量、服务，如果产品垃圾、啥都免谈了，还会给人骂坑爹。

 八、这些客户有多少进行口碑传播？

口碑营销是门高深的学问，在此不深究，有着产品质量以及服务质量的前提，如果产品质量问题或是服务不好，那么，将不会带来“口碑传播”。

九、这些销售给你创造了多少收益？

    是否盈利了？关键在于前面的8个环节。效果是否与预期的一样，做好了前面的8个环节，效益将会不一样的。

以上9个环节，每个环节都有非常多的技巧，每个环节转化率的提升，都可以让整体销售有所提升。
在您不增加营销成本投入的情况下，只需要在其中6个环节中，让每个环节只需要提升20%，销售业绩就会有300%的增长。
在过去实战经历中，大部分企业或者电子商务网站，采用了我们的策略，其中一个环节提升200%，整体提升1000%以上都是很普通的事情。

如果面试网络营销推广的工作，推荐先做好网络营销推广面试题经典10问这几道网络营销推广的问题，可以大大增加求职机会！如果有想创业的朋友，可以看看创业的36条军规与给你一个亿你能做什么，会有很大的帮助的！

文章作者：lanores
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71 Responses to “网络营销推广项目九问？”

  1. #1 北京SEO 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Google Chrome 14.0.835.186 - Windows XP Post:2011-10-23 00:32

    网络营销推广学习了啊。。。哈哈、

  2. #2 厦门安利 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Safari 533.9 - Windows Server 2003 Post:2011-09-01 14:36

    谢谢分享 很好的学习资料啊！

  3. #3 美国骆驼鞋 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Mozilla Firefox 4.0.1 - Windows XP Post:2011-08-08 10:21

    好好学习，都是很有用的东西。。。

  4. #4 数码电源 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 8.0 - Windows 7 Post:2011-07-22 17:29

    说的非常好，66楼说的4断更好。

  5. #5 Beats by dre 回复 | 引用 | Mozilla Firefox 3.5.3 - Windows XP Post:2011-07-20 16:49

    You want saying thanks to you all over again for your beautiful ideas an individual provided Jeremy when contriving a post-graduate study additionally, most of all, regarding supplying the several suggestions in a article. As we had recognized of your website last year, i’d have been saved the particular pointless measures i was employing. Thank you very much.

  6. #6 张超 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 6.0 - Windows XP Post:2011-07-19 01:27

    恩，这几点看了对网络营销，网络推广做项目的时候很受用啊！

  7. #7 陈燕 回复 | 引用 | Internet Explorer 6.0 - Windows XP Post:2011-07-17 10:45

    网站分析方法有那些，怎么去看这个标准！

    • #8 青裝 回复 | 引用 | Internet Explorer 6.0 - Windows XP Post:2011-07-17 10:46

      网站分析方法1、标识流量源:准确标识细分流量渠道。2、定制商业KPI：了解用户在网站哪些关键行为；3、监测用户浏览路径：设置路径提升转化率！4、分析端到端的ROI。5、计算边际成本：计算每次KPI盈亏成本. 6、确定优化方向:确定改进哪些环节可以最有效的提升商业回报！

  8. #9 弓弩专卖 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Mozilla Firefox 4.0.1 - Windows XP Post:2011-07-13 16:41

    刚开始的时候，有点难！

  9. #10 damska bielizna 回复 | 引用 | Mozilla Firefox 3.8 - Ubuntu Linux Post:2011-07-11 21:43

    Excellent article and easy to understand explanation. How do I go about getting permission to post part of the article in my upcoming newsletter? Giving proper credit to you the author and link to the site would not be a problem.

  10. #11 deneme 回复 | 引用 | Tips:VENEZUELA - Opera 8.50 - Windows XP Post:2011-07-06 17:05

    Sacramento is the capital city of the U.S. state of California, and the county seat of Sacramento County. It is located at the confluence of the Sacramento River and the American River in the northern portion of California’s expansive Central Valley. With a 2009 estimated population of 489,676, it is the sixth-largest city in California.[1] Sacramento is the core cultural and economic center of the Sacramento metropolitan area which includes seven counties; with an estimated population of 2,927,123.[2] Its metropolitan area is the fourth largest in California after the Greater Los Angeles Area, San Francisco Bay Area, and the San Diego metropolitan area as well as the 25th largest in the United States. A city attaining global status, Sacramento was cited by Time magazine as America’s most ethnically and racially integrated city in 2002

  11. #12 邱凯 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Mozilla Firefox 3.6.18 - Windows 7 Post:2011-07-05 21:35

    90后的小朋友，这次比赛有人骂你奥！哈哈！

    • #13 青裝 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 6.0 - Windows XP Post:2011-07-09 15:59

      呵呵，做任何决策都会被人骂，尽力就好了！

  12. #14 倩碧三部曲 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 8.0 - Windows 7 Post:2011-06-29 10:06

    支持。

  13. #15 广州seo 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 7.0 - Windows XP Post:2011-06-28 22:27

    呵呵，ROI是重点

  14. #16 卢松松 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Mozilla Firefox 4.0.1 - Windows 7 Post:2011-06-28 22:04

    说的好，一定要知道钱花哪里了

    • #17 青裝 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 6.0 - Windows XP Post:2011-07-09 15:59

      做到心中有数，才能运筹为幄！

  15. #18 wudizungui 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 6.0 - Windows XP Post:2011-06-28 21:43

    网络营销推广有效提高ROI

    • #19 lanores 回复 | 引用 | Internet Explorer 7.0 - Windows XP Post:2011-06-29 13:00

      这也是每个项目必须要的

  16. #20 混小子博客 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 6.0 - Windows XP Post:2011-06-28 20:39

    总结的很好啊 兄弟 呵呵 以后常来看看你

    • #21 青裝 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 6.0 - Windows XP Post:2011-07-09 16:03

      呵呵，欢迎常来！

  17. #22 银杏 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 8.0 - Windows 7 Post:2011-06-28 19:18

    小站前来学习，谢谢博主分享。

    • #23 lanores 回复 | 引用 | Internet Explorer 7.0 - Windows XP Post:2011-06-29 00:58

      相互学习交流，共同进步

  18. #24 迷奇化妆品好用吗 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 8.0 - Windows 7 Post:2011-06-28 18:08

    支持

    • #25 lanores 回复 | 引用 | Internet Explorer 7.0 - Windows XP Post:2011-06-29 00:55

      欢迎支持，化妆品最好是试用，还有精湛的皮肤病理知识咨询问答，对你的客户转化会是相当的高的

  19. #26 甜甜 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 8.0 - Windows XP Post:2011-06-28 13:50

    来学习一下

    • #27 lanores 回复 | 引用 | Internet Explorer 7.0 - Windows XP Post:2011-06-29 00:53

      学习了要写感想哦，不能光看，甜甜小姐

  20. #28 理肤泉 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 8.0 - Windows 7 Post:2011-06-28 12:29

    理肤泉 http://www.entbus.com 站长来过，欢迎回访。

  21. #30 倩碧怎么样 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 8.0 - Windows 7 Post:2011-06-28 11:01

    支持

    • #31 lanores 回复 | 引用 | Internet Explorer 7.0 - Windows XP Post:2011-06-28 21:06

      谢谢

  22. #32 邹绍军 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 9.0 - Windows 7 Post:2011-06-28 10:55
  23. #33 邹绍军 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 9.0 - Windows 7 Post:2011-06-28 10:54

    看完了文章才干正事，呵呵。
    写的很好，就是不够详细，看的不过瘾。

    • #34 lanores 回复 | 引用 | Internet Explorer 7.0 - Windows XP Post:2011-06-28 21:03

      详细过瘾的高标准，可加200802620交流探讨

  24. #35 老白 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 8.0 - Windows XP Post:2011-06-28 10:53

    受益匪浅

    • #36 lanores 回复 | 引用 | Internet Explorer 7.0 - Windows XP Post:2011-06-28 21:01

      老白第二次来了，望加200802620交流探讨

  25. #37 御泥坊 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 8.0 - Windows 7 Post:2011-06-28 09:31

    支持

    • #38 lanores 回复 | 引用 | Internet Explorer 7.0 - Windows XP Post:2011-06-28 20:59

      谢谢支持，欢迎常来

  26. #39 去酒吧 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Mozilla Firefox 4.0.1 - Windows 7 Post:2011-06-27 21:20

    很详细的讲解，感觉自己还缺执行力

    • #40 lanores 回复 | 引用 | Internet Explorer 8.0 - Windows XP Post:2011-06-28 20:51

      推荐里您看下《案例解说效率在执行于工作日志中的好处和帮助》http://www.28sem.com/blog/other/1331.html 希望能给你更多的帮助

  27. #41 星尔 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 8.0 - Windows 7 Post:2011-06-27 19:52

    交换友链啊~~~
    http://www.125seo.com/
    电商圈

    • #42 lanores 回复 | 引用 | Internet Explorer 8.0 - Windows XP Post:2011-06-27 21:54

      欢迎常来，链接，青装和你换了吗

  28. #43 李学朋 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 8.0 - Windows 7 Post:2011-06-27 19:50

    求友情链接，已经添加上贵站

    关键词：网站优化
    地址：www.xp178.net

    • #44 lanores 回复 | 引用 | Internet Explorer 8.0 - Windows XP Post:2011-06-27 21:55

      呵呵，欢迎哈

  29. #45 欧诗漫官网 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 8.0 - Windows 7 Post:2011-06-27 17:04

    博主的文章很不错，基本上都看完了，期待更新。 欧诗漫官网 http://www.kanshu365.com 是小弟的站。、

    • #46 lanores 回复 | 引用 | Internet Explorer 8.0 - Windows XP Post:2011-06-27 22:52

      谢谢，欢迎常来，期待您拍砖

  30. #47 天津团购 回复 | 引用 | Tips:AUSTRALIA - Internet Explorer 8.0 - Windows XP Post:2011-06-27 14:14

    九点只做出了钱两点…未来的路。。。走不走由己

    • #48 lanores 回复 | 引用 | Internet Explorer 8.0 - Windows XP Post:2011-06-27 22:53

      加油，你的目标需要奋斗

  31. #49 完美的芦荟胶 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 8.0 - Windows 7 Post:2011-06-27 10:24

    我来过了，博主博客真不错。 完美的芦荟胶 http://www.ddldtj.com

    • #50 lanores 回复 | 引用 | Internet Explorer 8.0 - Windows XP Post:2011-06-27 22:54

      欢迎再来，芦荟是我喜欢的植物之一

  32. #51 丹姿化妆品价格表 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 8.0 - Windows 7 Post:2011-06-27 08:44

    很好，不错。

    • #52 lanores 回复 | 引用 | Internet Explorer 8.0 - Windows XP Post:2011-06-27 22:55

      丹姿不错，朋友用过，欢迎常来

  33. #53 淘宝减肥药排行榜 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 8.0 - Windows 7 Post:2011-06-26 16:35

    支持分享，谢谢。

    • #54 lanores 回复 | 引用 | Internet Explorer 8.0 - Windows XP Post:2011-06-27 23:41

      谢谢观摩，欢迎拍砖交流

  34. #55 淘宝网减肥药排行榜 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 8.0 - Windows 7 Post:2011-06-26 11:38

    博客不错，以后常来。

    • #56 青裝 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 6.0 - Windows XP Post:2011-06-27 09:30

      欢迎，呵呵！

  35. #57 美即 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 8.0 - Windows 7 Post:2011-06-26 10:21

    支持

  36. #58 资生堂悠莱怎么样k 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 8.0 - Windows 7 Post:2011-06-26 08:01

    支持

  37. #59 老白 回复 | 引用 | Tips:AUSTRALIA - Internet Explorer 8.0 - Windows XP Post:2011-06-25 21:54

    不错，做网络营销的可以看看！

    • #60 青裝 回复 | 引用 | Tips:AUSTRALIA - Internet Explorer 8.0 - Windows XP Post:2011-06-25 22:04

      反复看收获会更多！

  38. #61 za盈润活肤乳液 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 8.0 - Windows 7 Post:2011-06-25 10:38

    来过了 做个记号。

    • #62 青裝 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 6.0 - Windows XP Post:2011-06-25 13:58

      呵呵，收获了神马，你留点，哈哈！

  39. #63 kuaibo 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 8.0 - Windows 7 Post:2011-06-24 09:03

    过来学习下了，觉得说得很有道理

    • #64 青裝 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 6.0 - Windows XP Post:2011-06-25 09:18

      呵呵，欢迎多多交流！相互学习！

  40. #65 张超 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 6.0 - Windows XP Post:2011-06-24 04:22

    这文章真的不错，学习了！

  41. #66 Led grow lights 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 8.0 - Windows 7 Post:2011-06-23 01:56

    谢博主整理这些文章，有很多很需要的!

    • #67 青裝 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 6.0 - Windows XP Post:2011-06-23 21:24

      呵呵，后面会有更的资料分享的！

  42. #68 星尔 回复 | 引用 | Tips:AUSTRALIA - Google Chrome 11.0.696.60 - Windows XP Post:2011-06-22 21:45

    青装的评论很不错啊~~

    • #69 青裝 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 6.0 - Windows XP Post:2011-06-23 21:25

      呵呵，电商圈排名如何了！

  43. #70 青裝 回复 | 引用 | Tips:CHINA - Internet Explorer 6.0 - Windows XP Post:2011-06-22 12:56

    网络营销推广应该围绕这个来做！
    问题：通常情况下，新的科技项目或创业企业应当做的第一步是什么？Quora创始人Adam D’angelo回答：1. 了解什么是最重要的，并专注在这一问题上。2. 尽快推出产品的第一个版本。3. 如果是一个帮助用户互动的项目，考虑用户使用该产品的动机。4. 保持产品简洁。
    互联网的产品关，关键还是要知道其价值的立足点在那里吧！用户需求和网站服务如何结合才能更有效率。
    很精华的四个建议，起步创业时，时时铭记这几句，时时检查自己所作的是否偏离此。专注、效率、挖掘、做减法

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