梦芭莎营销之梦芭莎SEO优化案例剖析
梦芭莎营销之梦芭莎SEO优化案例剖析，随着电子商务在国内的持续火爆，VC们现在不要命地投资电商，现在的VC们不投电商出门都不好意思跟人打招呼，不投电商的VC被人称之为非主流！资金疯狂涌向电子商务行业带来的一个问题就是媒体价格的不断攀升，这不，名鞋库的老总爆料说某导航站的“名站”创造了210万刊例价的纪录，“5个字符1年也就1000多万”。没办法，大家都很有钱，而效果较好的媒体资源也就那么几个，行情自然是水涨船高。相信明年、后年，媒体的价格还是会一路飙升。这是大趋势，无法逆转。
在这样的大背景之下，SEO作为一种性价比高的(我反对“SEO是免费的推广手段”这样的提法，SEO的时间成本、人力成本、维护成本是比较高，绝非免费)推广手段逐步被电商们所重视，我接触过的各种大小不一的电商企业，或多或少地都开始在组建自己的SEO团队。对于中小电商的SEOER来说，麦包包式的SEO策略操作太难，成本太高，且易被人工干预；而京东式的SEO策略则囿于产品数据库的匮乏难以实施。因此，我觉得找到一个站点规模适中、优化思路明确、操作性较强的优化案例，学习借鉴进而实现“抄越”，是电商SEOER们说服老板同事，配合自己着手实施SEO工程的良好选择。今天，我尝试剖析梦芭莎的SEO优化案例，希望对中小电商SEOER的工作能有所帮助。
剖析SEO案例，无非就三个方面：关键字策略、页面优化及外链建设，现在就从这三点来谈谈梦芭莎的SEO思路。
1、先说说梦芭莎的关键词策略。
从理想状态上讲，应该是站点性质决定关键词策略，然后关键词策略决定网站结构及网站内容。但实际情况通常是，一个网站的结构及网站的内容是有固定套路的，比如B2C商城网站就是有固定的结构，B2C商城基本上就是首页、类目页及单品页，如果你改变了这种结构，就会给用户造成浏览的障碍，用户学习成本较高。因此，实施操作中，我们通常是由现有的网站结构来反推关键词策略。
一般来说，网站首页基本上是主攻品牌词，单品页基本上就是产品名称的关键词，如果是某些标准化的产品，比如图书、3C，那么单品页还会竞争一些诸如ISBN、产品型号等长尾关键词。而类目页的关键词策略则根据网站的产品的不同而不同，基本上有2种做法：一种是如果该网站售卖的是别人品牌的产品，则关键词策略基本上是“品牌+产品类目”的排列组合；另外一种就是网站售卖的都是自己的产品，因为都是自家产品，品牌关键字都是自家的，这种排列组合的形式就不适用。梦芭莎卖的产品也都是自己品牌，那么，它是如何做类目页的关键词策略的呢？
图中，我选择了梦芭莎的“文胸”类目作为例子，文胸这个类目的筛选条件为“按系列、材质、按尺码、按罩杯、按排扣、按配饰”等，基本上这个类目的关键字策略就是以这些筛选条件为组合关键词。“品牌+产品类目”这样的关键字组合可以靠程序自动生成，但是这种个性化的关键字设置则需要人工撰写，从梦芭莎的类目title的撰写上来看，梦芭莎的SEO人员在这方面是下了很多功夫的，每个类目基本上都是选取了检索量较高的关键字形式来进行设置。
另外，梦芭莎的SEO策略还有一个重要的组成部分，就是对于“产品+好不好”，“产品+怎么样”这样的词缀做了关键词策略规划，这种类型的关键字搜索量大、用户意向比较明确，而且由于是长关键词，竞争通常也不激烈，这种类型的关键词是长尾策略的最佳载体。下图是通过搜索量检索工具查询的该类关键字的搜索量图：
通常，这样的关键词排列组合都是站长们(导购网站表现得特别明显)利用SEO截留官网流量的典型做法，梦芭莎这次好像没有给这些站长机会：
虽然这些长尾的关键字检索量不高，但胜在数量多，而且这些关键词的意向十分明确，对于网站吸引长尾关键字流量，效果是非常好的。
另外，梦芭莎似乎也想抢夺竞争对手的关键词，但似乎效果还没完全展示出来。
2、说说梦芭莎的页面优化。
确立了关键字策略，下一步就是考虑要如何将这些策略贯彻到网站结构及页面要素上。梦芭莎在这方面的操作倒是中规中矩，基本上就是个性化地设置页面的META元素，另外为了凸显页面的核心关键字，在页面的边栏上增加了一个文本块。如在“梦芭莎文胸-按尺码大小查看-B罩杯文胸”这个类目页面，梦芭莎的SEO人员就在页面边栏增加了这样的一个文本块，跟其他网站的文本块不同的是，为了让这些文字更具有可读性，这些文本不是由程序生成的，而应该是由编辑人员手工撰写的，这个工作量很巨大，而且还要挖空心思把每个板块的内容都写得不一致，难为这个哥们了，不容易啊：)
另外，为了展示“产品+好不好”，“产品+怎么样”这样的关键词策略，梦芭莎开设了一个评论的子域，review.moonbasa.com，这个子域的开设十分巧妙，一方面，它将用户对商品的评论做了一个聚合，很好地体现了既定的关键词策略；另一方面，它也让B2C网站页面无法经常更新的难题有了一个较好的解决方案，借助这个子频道，很好地解决了SEO与用户体验的难题，同时也很好地利用了UGC的内容，值得电商们学习、借鉴。
从该频道在搜索引擎上收录表现来看，搜索引擎也是十分喜欢这样的用户评价聚合页面的，所以，电商朋友们，如果你现在还在为网站的收录情况不佳而苦恼的话，就赶紧做个用户评价聚合页面吧，加索引页是增加网站收录的不二选择。
3、再说说梦芭莎的外链策略。
因为不是内部人员，无法跟大家分享他们的具体外链策略，只能借助工具查询梦芭莎的外链组成，猜测一下梦芭莎的外链策略：
一是友情链接交换，这个不提。
二是付费链接，基本上现在的网站SEO或多或少都有使用付费链接这种手段，毕竟花费少、见效快，搜索引擎也比较难以分辨，从目前看，这种方法性价比还是比较高的。试着分析了一下他们比较好的外链资源，不知道他们是以何种方式获得这些外链的：
beauty.daqi.comg.pptv.comlady.163.comlady.qq.comwomen.daqi.com
三是导航站，通过分析梦芭莎的外链构成，发现他们拥有大量的导航站的链接，这些链接不是通常的直链，而是采用了www.moonbasa.com/#a_id=1188-mzny这种类型的链接，我估计应该是他们网站购买了大量的导航站链接，后面的参数是跟踪订单来源的，目前搜索引擎对于cps链接对网站的加权作用并没有说得很明确，不过从实践上来看，这种外链的效果也不错。梦芭莎的导航站链接很多，这里仅摘取几个：
www.hao123.com
hao.360.cn
www.114la.com
www.sogou.com
www.2345.com
www.2345wz.com
www.7255.com
www.7322.com
www.7345.com
四是网站联盟。由于梦芭莎拥有自己的网站联盟，这也使得中小网站主、网络推手们有足够的动力去帮梦芭莎进行推广，因此在其外链构成中，也有不少的个人网站、个人博客、推广软文、小导航站放上了梦芭莎的网站推广链接，这也客观上增加了梦芭莎的外链数量，如www.inrx.cn等。
如果朋友们感兴趣，可以通过这个外链查询工具去分析其外链组成，这里就不赘述了。
总的来说，梦芭莎在SEO方面做了不少细致的工作，其效果也十分明显，值得电商朋友们学习、借鉴。我也希望通过这个粗浅的剖析，能起到抛砖引玉的作用，让大家一起来探讨电商网站的SEO策略及方法，让SEO在这这个火热的“电商时代”发挥其真正的威力。
文章作者：子明
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梦芭莎 目前年销售额上5亿，在中国是相当成功的一个案例！
大家可能不熟悉梦芭莎下面我简单整理了一下介绍
梦芭莎内衣艺术俱乐部及旗下“梦芭莎”品牌隶属于外商独资企业广州摩拉网络科技有限公司。作为中国领先的女性内衣互联网企业，“梦芭莎”致力于为女性提供健康舒适、时尚美体的高性价比内衣商品和服务，打造全球领先的女性内衣互联网品牌，努力实践“让每一位东方女性更加美丽自信”的梦想。
“梦芭莎”成立3年来累计服务顾客已超过200万，目前正以每月新增20万顾客以上速度递增。“梦芭莎”是以数据库营销为核心的新型电子商务品牌营运企业，将电子商务、商品手册、和商品体验店，三位一体的有机结合，产生最大的价值链叠加效应，配合高效配送体系，提供超高性价比的内衣及相关商品和服务，传播美丽、自信的内衣新概念，深入进行个性化营销，满足东方女性不断升级的自然健康美丽需求。
发展历史
2006年12月–李恕东与佘欣承先生于广州美术学院内合作创办了梦芭莎网站，并选择内衣产品作为网站的主打产品。总部设在广州，目前已在上海，北京设立分公司，员工近500人。
2007年12月，获得首轮国际风险投资
2008年3月–已经拥有超过30万个会员，以每月新增10万以上速度递增。
2008年8月，女性服装产品线上线
2009年3月，女性鞋子产品线上线
2009年9月–网站会员300万人，实现网上零售内衣业界第一的称号。
2010年3月，获得第二轮国际风险资本投资
2010年5月，英文版网站上线，并开通全球物流配送
2010年7月，旗下童装产品线上线
2010年8月，旗下高端时尚女装品牌“若缇诗”上线
2010年9月，旗下高端商务男装品牌“蒙蒂埃莫”上线
2010年10月，“若缇诗”获邀参加中国国际时装周并获“最佳女装设计奖”
2010年12月，于央视一套黄金频道推出首个B2C品牌网站广告
产品及服务
梦芭莎”品牌旗下包括“梦芭莎维纳斯”和“梦芭莎维多利亚”两个各具特色的内衣商品系列.梦芭莎维纳斯是专业塑形内衣品牌，目前已推出了一系列符合东方女性体型特点的360度美体内衣产品线,针对美胸、美腰、美臀、美腿、及全身塑形；梦芭莎维多利亚是以时尚性感为特色的内衣品牌,推出适合不同消费群体的文胸内裤、家居保暖、睡衣、泳装等自然舒适、健康美体的商品系列。围绕女性内衣及相关商品为核心，梦芭莎正在积极努力拓展商品线，以满足都市白领女性更为广泛的“自信、美丽”需求。
“梦芭莎”品牌营运中心设在全球最大内衣生产基地的广州，通过与法国和韩国的专业内衣研发设计机构的合作，目前已经建立了梦芭莎商品设计院和梦芭莎女性形体研究中心，通过 和顾客服务热线400 716 2828提供商品咨询、定购、和售后服务,目前已经建成覆盖全国所有城市快递物流配送体系,提供“30天无条件退换货承诺”。
退换货流程
以下情况不予办理退换货：
1.内裤属个人卫生用品非质量问题不予退换货；
2.任何已水洗或过度使用的商品；
3.如缺少随商品附带的赠品、发票等,不予退货；
4.特价产品/赠品非产品本身质量问题；
5.任何因非正常使用及保管导致出现质量问题的商品；
请大家注意洗过了即使有再大的质量问题他们也是不会退给你的。
发展简史
2006年12月–梦芭莎创立于，总部设在广州，目前已在上海，北京设立分公司，员工近300人。
2008年3月–已经拥有超过30万个会员，以每月新增10万以上速度递增。
2009年9月–网站会员300万人，实现网上零售内衣业界第一的称号。
品牌历史
2006年12月，李恕东与佘欣承先生于广州美术学院内合作创办了梦芭莎网站，并选择内衣产品作为网站的主打产品
2007年12月，获得首轮国际风险投资
2008年8月，女性服装产品线上线
2009年3月，女性鞋子产品线上线
2010年3月，获得第二轮国际风险资本投资
2010年5月，英文版网站上线，并开通全球物流配送
2010年7月，旗下童装产品线上线
2010年8月，旗下高端时尚女装品牌“若缇诗”上线
2010年9月，旗下高端商务男装品牌“蒙蒂埃莫”上线
2010年10月，“若缇诗”获邀参加中国国际时装周并获“最佳女装设计奖”
2010年12月，于央视一套黄金频道推出首个B2C品牌网站广告
服务宣言
不断提升顾客体验!
让每一位东方女性更加美丽自信!
引努力打造全球女性内衣互联网第一品牌!
会员管理
梦芭莎实行会员制管理，成立以来，已经拥有超过30万个会员，目前正以每月新增10万以上速度递增，计划到2009年以后拥有超过300万个会员，并为她们提供个性化的优质内衣产品和售后服务咨询。
立体营销
梦芭莎TM是以数据库营销为核心的新型直销型品牌营运公司，将电子商务、目录营销、直营体验店，三位一体的有机结合，产生最大的营销叠加效应，配合高效完善的配送服务系统，提供高性价比的内衣产品和服务，借助于美欧日韩业已成熟的商品目录方式传播内衣产品知识和健康、自然、舒适、美体的内衣新概念，深入进行个性化内衣产品营销，满足东方女性不断升级的自然健康美丽的内衣需求。
发展目标
梦芭莎维纳斯是专业的塑形内衣品牌，目前已推出了一系列符合现代东方女性体型特点的360度美体内衣产品线，包括美胸、美腰、美臀、美腿、全身塑形等内衣产品线。梦芭莎维多利亚是以时尚性感为特色的内衣品牌，推出系列不同风格，适合不同消费群体的文胸、内裤、家居服、泳装、时尚内衣等自然、舒适、美丽的产品系列。同时梦芭莎还为广大女性提供个性化的内衣产品定制和服务。
公司地址与售后服务
梦芭莎总部设在全球最大内衣生产基地的广州，通过和法国、韩国的专业内衣研发设计机构的合作，目前已经建立了梦芭莎产品设计院和梦芭莎女性形体研究中心，通过网站和顾客服务热线：400-716-2828提供产品咨询、定购、和售后服务，目前已经建成支持全国1800多个重点城市“ 货到付款、快递上门 ”的物流配送体系，同时提供“30天无条件退换货保证”，目前已在广州、上海开设了多家直营零售体验店。
关于积分
积分制度
只要用户在梦芭莎进行消费，订单一经系统审核确认，即赠送积分至账户，30天后即可使用（如30天内产生换货，积分按换货后的实际订单金额赠送；如产生退货，则原订单相关联的所有购物积分将失效，质量问题、错发货原因导致退货后原订单积分不取消。）
积分兑换
梦芭莎积分兑换现金礼券，100分兑换1元礼券（100分起兑，系统自动兑换）
积分规则
基本积分 = 购物金额
商品评论规则
在顾客购买的商品发出7日后，系统将自动通过电子邮件的形式邀请客户发表商品体验评论，客户的商品评论经发布，系统将赠送积分至客户的梦芭莎账户，同时邮件通知客户。